pozycjonowanie stron artykuł 713682

Obsesja na kurs seo elemencie jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac znakomita jakosc, mieliby okazje pobic regionalnych oraz osobistych ogolnoswiatowych konkurentow taz cena sprzedawana na zbycie dla specjalistow.

Wdrozenie nowej formie wymagalo paru lat wielkiej pracy, lecz ostatecznie dalo doskonale sukcesy i zabralo Cuadre na prog skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najlepszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood wysuwaja sie w butach Cuadra na wydaniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie firma korzysta siedzibe, byla sie pewnym sposrod najciezszych plus najgoretszych centrow obuwniczych tego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i odpowiedni im przedsiebiorcy musieli wziac cztery istotne lekcje z kregu jakosci rezultatu a poprawy, aby moc zwrocic ogromny sukces. Oznaczamy te szkoly malymi nieprzyzwoitymi sekretami, skoro nie przypominaja politycznie dobrych rad, jakie mozna zauwazyc na wiekszosci kursow zarzadzania. Pelne sa zupelnie sprzeczne z intuicja.

1, Nie kopiuj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie metoda prob i bledow, ze tendencja jest zbytnio zmienna oraz trwale sie zmienia, zeby mozna bylo po prostu podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy uzyciu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac swoje programy, zeby dac produktom niepowtarzalny wyraz i zainteresowac nimi najsilniejszych klientow.

Oczywiscie realizowanie polskich produktow kojarzy sie z ryzykiem - zgodzil sie Hector - jednak wciaz grozniejsze jest ich niemyslenie. Trzeba wykazac nasza osoba. Jak tylko powielasz prowadzacego w domenie, wiec jednak bedzie planowalem ponad toba kontrole, gdy idzie o ceny, dystrybucje i marketing. Pewno sie zdarzyc, iz bedziesz isc za liderem, i on zawrze cie na grzbiet przepasci! Pragniesz mu ujsc z indywidualnymi celami, ktore podobaja sie twoim odbiorcom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Swoje owoce z nizszej polki - bez wzgledu na ostatnie, czy nalezy o obuwie robocze, sprzet w magazynie z produktami zelaznymi lub w hipermarkecie - musza wybierac sie w magazynie takze na polkach, inaczej nie uda sie ich przekazac.

Ale pewne z wynikow ekskluzywnych moga dac wazne pomoce z racji grania w krotszych sumach i deficytowego charakteru, dzieki czemu zajmuje sie wysokie marze. Niewazne, czy pracuje o idealny zegarek, karte kredytowa czy miejsce w samolocie w waznej warstwie, facety nie chca, aby cos takiego istnialoby skromne dla calych. Klienci zaplaca wiele za towary slabe i dla elity.

Pewnym z napawajacych sie sklep internetowy najpelniejszym efektem przedsiewziec niszowych w powierzchni zabawek jest lalka American Girl, ktora w starym roku przyniosla prywatnemu wlascicielowi - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wybierajac na jasny moment z zbycie konkretne rodzaje lalek po 100 dolarow, aby wyniesc ich cene. Dosc obecne juz nieprodukowane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za sztuke na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka polega na aktualnym, aby poznac subtelnosci postaci a cenie, ktore dysponuja uznanie dla mezczyzny. Definicja obu zagadnien stale sie zmienia, a producent wymaga sie zmieniac jednoczesnie z nia. Takie zachowanie wymaga rownowagi i sluzbie na obecne, ze przed zrozumiesz te definicje, to poczatkowo beda dla ciebie niepoznane. Przedmiotem stanowi idealne dopasowanie owocu badz uslugi do poszczegolnego segmentu klientow, niewazne, czyli o grubych gustach czy snobistycznych. Oferta musi placic pragnieniom i zabytkom klienta.

3. Podtrzymuj staly dostep z odbiorca. Firma Cuadra Boots otworzyla siec sklepow detalicznych, aby zwiekszyc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, ze dzieki nim mogli takze miec reke na pulsie takze na dzisiaj sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja i dlaczego, chwila po minucie. Potrafili sie dowiedziec od uzytkownikow, ktore z projektow sie sprawdzaja, a ktore nie. W projektu utrzymania malych nakladow realizacji musieli jak predko testowac innowacyjne wyglady. Chociaz sklepy detaliczne byly ryzykownym dodatkiem do ich akcje, to przynosily profity takze pozostawaly wspaniale laboratorium poznawcze. Na przeznaczenie stanowily wiecej samowystarczalne.
Spolka Cuadra szla sie drinkiem sposrod najszybciej ksztaltujacych sie i korzystajacych najznaczniejsze efekty producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy a istnieje fakt, ile Cuadra musi wypelnic wzorniczych eksperymentow, aby wprowadzic na swiatowy rynek zwycieskie rozwiazania.
Jak uczysz, ilu potrzeba porazek, aby w rezultacie odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz dojsc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja zapoznaje sie wiele pal a wykonywa nas do zlego sekretu numer cztery...

4. Proby prowadza cie od optymalnych podejsc do klasycznych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze dopiero 100 na 1000 produktow placi ich typom. To straszna statystyka dla nowatorskiej spolki. Szanse wynosza jedna do dziesieciu, jednak taka relacja sukcesu do porazki sprawila, iz marka Cuadra przekroczyla w indywidualnej niszy rynkowej z interesujacych lekarstw do najodpowiedniejszych na swiecie.

Dlaczego male firmy prowadza wielkie przedsiebiorstwa
Czy uwazano zeby cie za pewnego gracza, gdybys wybil jedynie sama trzecia pilek, ktore ciz rzucono? W bejsbolu - owszem - zlapal sie w ekstraklasie, jednakze nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie porazki na trzy proby opracowania nowych produktow albo uslug czy kolejnych nawykow ich sprzedazy? Raczej nie.
Ile znasz spolek, w ktorych osiagnieto zeby na taka kwote niepowodzen? Czy sam bylbys gotow na krewe w 90% wypadkow, by wreszcie osiagnac wielcy sukces?
Wlasnie wiec male poczatkujace spolki oraz linki seo inwestorze codziennie wykonuja z kluczowymi spolkami, a czesc przelomowych produktow albo uslug pochodzi spoza duzych przedsiebiorstw. Prosto mowiac, toz przecietne spolki nie powinny liczyc mozliwosci z spora, dobrze finansowana konkurencja, a przeciez wszystkiego dnia biora w interesie. Koncerny zajmuja wiele pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy szacunek, popularniejsze marki, lepsze kanaly dystrybucji, duzo uzytkownikow na zbytu oraz napelniaja sie renoma. Wielkie biura wola niemniej nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze niepowodzen i komercyjnych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Kazdy szanuje mowic o zmianach, sa w handlu najbardziej denerwujacym tematem, ale musza wyzszej nadzieje, niz mezczyzni zawsze sadza. Firmy zwlaszcza nie toleruja, nie znosza porazek i wcale ich nie zaakceptuja.

Czyli istniejesz gotow zrobic wszystko, czego wymaga sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric sam z jego ukladow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko skonczylo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka jest znaczace osiagniecie. Kiedys bylo na nia zbyt wczesnie. Czy Jack wszystkich zwrocilem? Nie, zorganizowal przyjecie, na ktorym dal czlonkom zespolu prezenty, i najkorzystniejszym sposrod nich przydzielil ambitne nowe znaczenia. To stanowila jasna porazka.
Konkretne pytanie brzmi: badz istniejesz gotow zrobic wszystko, by stworzyc idealny produkt? Albo istniejesz na tyle silny, by wspierac zespol, umozliwiajac na moc prob, z jakich sporo sie nie uda? Jak oddajesz sie do pracownikow, gdy istoty nie wysuwaja sie wedlug projektu? Czy upokarzasz ludzi, lub ich promujesz, jak sie wahaja i chybiaja celu? Czyli ich ulatwiasz, czy wybierasz?

Ryzyko jest prawie trudne niz status quo
Skoro jestes na cienszej pozycji, nie jestes doboru i podnosisz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, gdyby nie posiada wlasnych mozliwosci poza postawieniem wszystkiego na poszczegolna karte w obsludze klienta. A skoro porazka nie trafia w muzyke, musisz podejmowac wieksze ryzyko, nie mniejsze. Paradoks polega na owym, ze potrzebujesz czesciej ulegac -pewnie jest jak wiele eksperymentowac, poniewaz rosna szanse znalezienia praktycznego wyjscia dla uzytkownikow.
Wielkie firmy pracuja ryzyko, tymczasem nie kazde. Ryzyko wymaga stanowic odbierane w handlu klienta. Twoje jedno zadanie liczy na tym, by dac klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze organizacje stalowej SSAB. Pomimo iz cena jednak bedzie aktualna, wtedy poniekad producent bylismy ze oddac ceny wieksze od konkurentow i pochodzic ogromniejsze zyski wtedy, i chociaz wowczas, jak oferowany przez niego material ulatwi klientowi odniesc niesamowity sukces lub poczuc sie fantastycznie.
Cztery stronie produktu, ktore tlumacza na zadania uzytkownika

Sa cztery stron polaczone z jakims towarem czy usluga, ktore okreslaja o dobru klienta:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Pracuje po prostu o aktualne, co oferujesz a co klient zyskuje, gdy kupuje tenze utwor. Na wzor wnosisz do salonu samochodowego oraz uzyskujesz auto. Kupujesz komputer albo nowy serwer do naszej marki. Przechodzisz do supermarketu oraz przyjmujesz sztuke odziezy. Obecne sa normalne
i dostepne czynnosci kupowania, sa doskonale i lekkie do zaprezentowania.
2. Produkt spodziewany. W tymze faktu rownanie na kadre klienta uruchamia sie robic zdradliwe. Produkt pozadany jest nieprodukowany. Nie gra kursu pozycjonowania w instrukcjach lub innych dokumentach sprzedazowych. Natomiast nie spelnienie niepisanych wymagan klienta da niespelnienie i, czesto, ostateczna utrate klientowi.
Przez dziesiatki lat wykonywano badania nad rola wymagan w prezentowaniu figur i stanowisk. Najbardziej szkodliwe emocje sa rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze troche sie wydarzy lub ze cos zdobedzie takze nastapilo go zawiedzenie.
Kazdemu kiedys zdarzylo sie, ze nastapil do naprawy, rozpoczal i oczekiwalem pietnascie chwili na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, gdyby tylko usiadziesz przy stoliku, jednakze na pewno spodziewales sie doswiadczonej i delikatnej obslugi. Wyobraz sobie, ze zajmujesz kolacje w wykwintnej restauracji. Kelner przyjmuje zlecenie i przesyla z twoim daniem estetycznie danym na talerzu. Szybko jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba a odsuwa sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Idzie o to, iz kazdy kupujacy korzysta konkretne wymagania, wyrazone i nieokreslone, dojrzale i proste, sposrod ktorych pragniesz jasno sobie zdawac sprawe a ktore pragniesz robic przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze ktos odbierze telefon miedzy drugim zas trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, ze w spolce, z ktora aktualnie przechodza do czynienia, spotkaja sie z pozytywna, bliska i pomocna obsluga.
Ludzie sadza, iz w pozycji handlowej bedzie scisle, porzadnie i wyroby beda pozytywnie wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie wielu spraw zarowno uzasadnionych, jak rowniez dowolnych, natomiast o poziomie ich zaplaty w zdrowej roznicy rozstrzyga fakt, albo ich wymagania staly osiagniete. Musisz jasno przekazywac sobie sposrod nich mysl i starac sieje za wszelkim razem spelniac.
3. Produkt powiekszony. Trzecia czesc dotyczy kolejnych zajec, ktore mozesz przyjac, albo uslug, jakie mozesz zaoferowac, ktore panuja oczekiwania. To wspanialego dodatki, tworza troche wiecej niz wtedy, za co uzytkownik oczekiwalem, ze placi. Dzis w powierzchni wytwarzania produktu albo uslugi powiekszonej uzyskuje sie znaczaca wladze nad walka w szczycie obslugi klienta. To zdobywa
sposrod najwazniejszych dziedzin zmian w robieniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz wszystek sezon dawac drobne przyjemnosci udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek zyje w wspolczesnym, ze jak raz zwiekszysz produkt czy zaproponujesz cos przewyzszajacego zaufania uzytkownika, wowczas owy dodatek wkrotce bycie sie iloscia produktu spodziewanego. Gdy klient spodziewa sie, ze zdobedzie powiekszony artykul albo usluge, to nieslownosc i pomylka w powierzaniu go stworzy w mezczyznie negatywna reakcje.
Postawa tym, jezeli wymyslisz innowacyjny metoda zwiekszenia satysfakcji klienta poprzez powiekszanie produktu lub uslugi, to konkurenci szybko toz pojma i skopiuja twoj pomysl. Kupisz tylko mala przewage.
4. Produkt potencjalny. Owoc czy usluge potencjalna obejmuje wlasnie twoja wyobraznia. Nalezy o cokolwiek, co umiesz zrobic dla nabywcy, aby zdarzyc mu
stale pelniejsza nadzieja. Musisz zawsze badac nad sposobami, waznymi rowniez szczuplymi, dzieki jakim twoj typ bedzie dodatkowo bardziej zadowolony oraz ktore wyroznia cie na podlozu rywali, chocby na kazdy czas. Mysl jednak, ze znowu trafiasz do ruchomego celu - nie dokladnie ci biec w sportach ani oslabic czujnosci.

Spraw, aby artykul byl gladki do uzyskania, w uzytkowaniu natomiast nie przywiazywal sie z ryzykiem
Jedynym sposrod najwazniejszych skladnikow, dzieki ktoremu wynik czy usluga stanowi kochana (a ktory wzmacnia wyzsza cene), jest latwe posiadanie. W swym niezwykle zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle materialow a uslug swiadczy problemy, bezpieczenstwa oraz ochrona niezaleznego od klopotow bycia zwieksza postrzegana cene kurami seo materialu czy uslugi.

Wspierajac proces zakupu produktu czy uslugi, dajac pewnosc lub robiac pozory mniejszej oplaty dzieki niskim czastkom, niskim stopom procentowym, odroczonemu fakturowaniu takze roznym drogom, mozesz podac wyzsza stawke i oferowac wiecej materialow z konkurentow, ktorzy proponuja mniej atrakcyjne warunki.
Kiedy zapytalismy Georgea Zimmera ze organizacje odziezowej Mens Wearhouse, jak wpadl na wspaniala dewize Przynosze to, wyznal, iz toz istniala naturalna wiedza. Glowna zasada w uszczesliwianiu uzytkownika jest wykluczenie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych osobnikow to metoda tak banalna, gdy jedyna sprzedaz. Wiekszosc ekskluzywnych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, jesli nalezy o bezwarunkowa gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje markowe produkty moznym nabywcom a rzadko idzie na kompromisy albo obniza ceny. I oferuje radykalna gwarancje satysfakcji. Mozesz zlozyc jakis produkt ujety w dowolnym momencie w pewnym sklepie Nordstrom a pozyskac duzy obrot pieniedzy bez podawania pytan.

Pytaj klientow o opinie
Fred Reichheld z Bain & Company w pracy Ostateczne pytanie (The Ultimate Question) wpisanej w 2006 roku stworzyl drinka z najprawdziwszych w rzedzie tych kilku dziesiecioleci zwrotow w zakresie obslugi mezczyzny i dostatku w biznesie.
Po wielu latach ksiazki z tysiacami odbiorcow a dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, iz wystepuje pewien wskaznik, ktory przekazuje dobrze o wyniku jednostki w perspektywy niz wszelki inny miernik. Oznacza go glownym pytaniem: czy polecilbys nas drugim ludziom?
Idea stanowi faktycznie banalna, i rowniez naprawde ostra, ze powinna byc zasade porzadkujaca caly marketing, teorie sprzedazy i wspolnoty z odbiorcami. Dawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, samo pytanie: Na osi dotychczasowego doswiadczenia, czy kazal nas roznym, majac pod opieke wielkosc z indywidualny do dziesieciu?.
Nastepnie, bez wzgledu na obecne, jaka stanie podjeta ocena, gdyby istnieje zwyczajniejsza z dziesieciu, natychmiast zapytaj: A co potrzebowaliby przygotowac, by wziac u ciebie dziesiatke?.

Klienci suma ciz napisza
Na bogactwo wielu search engine uzytkownikow zawsze napisze ci, co wedlug nich powinienes umiec, zeby zyskac wieksza ocene. Jesli przygotujesz to, co ciz mezczyzni radza, i nastepny zetkniesz sie z nimi wiecej i przeznaczysz, ze przedstawil sugerowane zmiany, to uciesza sie takze beda zdumieni zarazem. Stana sie rzecznikami przyszlych klientow, rzeka innym
0 rozmowie z toba takze o tym, jak przyjal na ich konstrukcje. Wywolaja w oryginalnych ludziach mysl poczucia tegoz indywidualnego, dzieki dostepowi z twoja marka rowniez handlowi twoich artykulow albo uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze biura moga przygotowac, kiedy to zwie, WPN - wynik promowania netto. Wynik dodaje sie poprzez odjecie grupy klientow, ktorzy zbudowali ocene od jakiegos do osmiu, z grupy tych, ktorzy dali uwage od dziewieciu do dziesieciu, a nastepny obliczenie odsetka uzytkownikow w jakiejkolwiek z klasie. Na poczatku wiekszosc spolek odkrywa, ze ma proste WPN. Odkrywa takze, ze dzieki systematycznemu pytaniu klientow, gdy moga tenze wynik poprawic, i potem przystosowywaniu sie do ich zasad, WPN wzrasta.

W ilosc, gdy rosnie WPN firmy, jest takze jej sprzedaz, wyniki i powtarzalnosc transakcji. Najlepiej dojrzewajace i rentowne organizacji w wszelkiej czesci wtedy racja te biura, ktore wykonuja najwieksze wyniki promowania netto.


A zatem jednak testuj innych nabywcow o decyzje na element towarow albo uslug, a pozniej informuj ich wole w wystepowanie a rzecz im o tym. Bedziesz ogladal coraz silniejsze rezultaty, w coraz mniejszym okresie a zaraz zaczniesz znajdowac sie z szybkoscia: To piekny efekt!.

Wolaj o reklame na koniecznosc, a nie o rade zwrotna
Klienci zwlaszcza nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow czy uslug. Nie lubia konfrontacji. Istnieje efektywniejszy metoda wyrazania pytan. Popros klienta, by stwierdzil ci, jak moglbys poprawic nasz utwor lub usluge dla amatora na przyszlosc. W takim wypadku uwalniasz mezczyzne z wdawania sie z toba czytaj dalej w dyskusje